众所周知，在标品买卖中，产品规范和价值相对安稳，决议买卖成功与否的要害在于库存周转率。那么，关于非标品买卖而言，要害要素是什么?

　　在36氪WISE 2020新经济之王大会上，转转集团CEO黄炜演讲时说到，在二手非标职业里，中心要素是流通和供需安稳，其中最要害的便是流动性，这是限制整个职业开展的最大问题，一起也是让这个职业更好的最大解法。

　　暗箭让非标的搁置物品流通起来，一起能让更多人承受和习气二手买卖，这其实也取决于当下线上渠道能否供应完善的履约服务和定价才能，这在二手手机3C商场体现得尤为显着。在很多线上二手买卖特别是以二手3C为为首要事务的渠道中，无论是履约仍是流通，建立了老练质检、质保以及科学定价死而复生的转转集团，无疑现已成为职业的领跑者。

　　一方面，因为人们的需求越来越多元化，消费方法敏捷迭代，卖场也从集中化完结线上线下相结合的改变。

　　但长久以来，物质的极大丰富也不可避免的带来了很多的搁置积压。出售搁置就成为让价值持续发挥的好挑选。

　　在曩昔5年里，跟着移动电商年代到来，包含转转在内的很多二手电商渠道相继兴起，也让越来越多的人有时机触摸并开端承受二手买卖。

　　进入2020年，受疫情等特别要素影响，线上消费占有干流，一起人们的可支配收入增速也在放缓，这也直接加快了二手非标物品买卖的快速开展。但新问题也随之发生：暗箭持续发挥搁置物品的价值，让有价值的搁置物品被消费出去?这其实也是包含转转集团在内的各大渠道在曩昔5年里一直在尽力处理的问题。

　　纵观二手买卖职业，最早的一些信息分类网站和纯C2C买卖渠道，通过促成很多信息，将卖家和买家信息一起展现在渠道上，由买卖双方自行联络买卖。

　　但这种传统买卖形式并未处理二手买卖难题，大多数用户碍于繁琐的操作流程和难以确保的信赖问题，对二手买卖坚持慎重，也导致很多搁置物品没有被效流通。

　　对此，转转集团CEO黄炜以为，想达到二手非标品买卖的成功，要从促成、流通、定价三个方面发力。

　　首先是促成，通过会聚买家和卖家两头用户，渠道作为居间的服务商来供应服务帮供需两方达到买卖。其次是促进流通，在二手非标品买卖中，暗箭确保安稳的供需联系，是促进流通的首要条件，也是二手买卖中非常重要的环节。

　　为战胜职业难题，更好地服务用户，促进二手职业的健康开展，转转集团搭建了履约、需求和供应的循环死而复生，并通过质检、AI定价等方法不断提高履约和定价才能。

　　转转集团创始针对二手3C的质检死而复生，通过验机质检，为用户供应安心的买卖体会。现在的转转已具有包含66项质检内容并不断逐渐完善，为每一件二手3C产品进行全面详尽的检测。通过完善的质检流程，增加了买卖透明度，让非标品买卖逐渐走向规范化。

　　在流通形式上，转转集团创始了C2B2C形式，把C1端用户的搁置物品，通过居间“处理”，流通到C2端用户。

　　此外，转转现在现已建立起一套完善的AI定价死而复生，可以完成包含根据B2B和B2C前史成交数据进行产品价值评价的AI评价模型，以及根据B2C场景下商场供需状况、用户点击率、价格走势猜测、赢利方针、危险空间的动态价格调整。

　　海量实在买卖数据和AI定价死而复生结合推出的转转保卖服务，可以帮用户把手机卖出高于职业平均水平15%至20%的全网最高价。

　　质检服务和定价死而复生的加持，提升了渠道的履约才能，同步也提升了用户的信赖度，然后进一步影响了用户需求;而用户需求的增加，又能反向助推供应端的规范化，从而促进履约服务的完善和晋级，构成二手买卖的良性循环。

　　这一循环死而复生的探究造就了安稳的供需联系，加快了搁置物品的价值流通。在双11期间，整个转转集团仅二手手机3C品类，28小时的买卖量就达到了14.6万台;刚刚完毕的双12大促，转转集团B2C事务也完成了28小时成交超6万单二手3C产品的成绩。

　　整体来看，二手流通是拉升搁置价值非常重要的方法。未来，转转集团将会更聚集于二手3C事务，持续安定在二手3C商场的肯定抢先优势。此外，转转集团也会将上述算法和形式连续拓宽到其他品类上，让更多搁置物品有用流通，发明更多价值，让更多顾客习气上二手买卖。

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