苹果手机的本钱剖析 小组成员：王丽梅 张卉 黄玲 黄亚男 钟慧娟 苹果公司由史蒂 夫·乔布斯、斯蒂 夫·沃兹尼亚克和 Ron Wayn在1976年 4月1日创建，在高 科技企业中以立异 而别出心裁。 苹果公司前期产品一览 Apple 1 Apple 2 iPhone 5本钱剖析 ? 北京时间2012年9月13日清晨苹果公司在美国旧 金山芳草地艺术中心举办新品发布会，正式发 布其新一代产品iPhone5。尽管价格相对其他手 机高出不少，但是依然抵挡不住人们对它的热 情。 ? 问题： iPhone 5的本钱是怎么核算 的？ 产品本钱 本钱剖析详细是指产品本钱剖析。 产品本钱一般当作价格的底线。 产品定价或许会低于本钱价。 智能机的一般本钱组成 元器件采 购本钱 海关税 代工厂加 工本钱 供货商研 发费 高通专利 费 iPhone 5首要本钱 其他品牌的价格与本钱 品牌 IPhone 小米 HTC 5(16G) G15 价格 4099 1999 2120 三星 S5839 1279 本钱 1283 1200 500 600 比照剖析 ? 相对来说，苹果运用了更新的技能，本钱 相对较高。像苹果iphone5的接触放到LCD 显现屏上，选用最新的显现技能，相当于 在TFT屏幕上添加了新工艺。这是产品成 本比HTC G15和三星S5839高的首要原因。 ? 国内的品牌本钱相对较高是因为没有把握 更高端的技能，因为技能本钱耗资更多， 而形成盈余较低。 需求价格剖析 需求价格剖析 ? 商场需求（顾客认知与反响） ? 定价往往考虑顾客乐意担负的价格 上限 ? 需求的价格弹性 需 商场需求（顾客认知与 求 反响） 价 定价往往考虑顾客乐意 格 担负的价格上限 分 需求的价格弹性 析 需求的价格弹性 ?弹性大 ，则价格小起伏会形成需求的大 起伏改变 ?弹性小 ，则价格改变不太影响需求 ?产品越一起越不容易代替时，价格弹性 越小，因而越适合定高价 需求价格弹性 ? E表明需求价格弹性 ? E=需求改变量的百分比/价格改变的百分比 ?Q / Q ? 公式是E= ?P / P ? 核算iphone系列产品的需求弹性（以iPhone5s16G 为例） ? 2013年 价格5288元 ? 2014年 价格4900元 ? 销量添加约17% ?Q / Q E= ?P / P =2.15 ? 以上阐明iphone的需求是赋有弹性的，小起伏的降价即 可带动销量的大起伏添加。 影响需求改变的六个要素 产品价格 预期价格 收入 预期收入 人口 偏好 IPHONE相关产品的价格 相关产品分类 1. 代替品：如三星、索尼、HTL, 关于iPhone具有竞赛性。 2. 互补品：与另一种产品一起运用的产品。 1）根底产品：手机内的零件、配件。 2）穿插补助：如手机维修服务、手 机软件晋级、第三方软件装置与 计费等 预期的未来价格 ipnone系列产品的销价格格 一向都是刚推出时定价较高， 约5000-6000元以上。随后慢 慢降价至3500左右。所以 iPhone系列的预期价格会下 跌。 人口、收入、预期收入 依据商场调查，我国商场购买iPhone的人群 首要会集在中产阶级。 跟着中产阶级不断扩大，苹果iPhone在我国 的销量或许很快将到达每年6000万部。 欧睿信息咨询公司的研讨显现，到2020年， 我国的中产阶级将到达7亿人。 顾客偏好 我国手机用户喜爱苹果 2011年2月~3月，Alphawise/摩根士丹利对2029名我国 手机用户进行了调研。调研显现，我国商场对智能手 机的需求反常激烈。有88%的受访者表明，他们估计 自己购买的下一部手机是智能手机。别的，在方案购 买3G手机的受访者中，有30%的人表明，他们估计购 买iPhone，即使依照现在的价格。调研还显现，假如 不考虑价格要素的线%。 商场供给 ? 从理论上来说需求决议供给人们对iPhone需求的扩大将影响供给 ? 影响供给改变的六个要素： ? 出产资源的价格（电子类原材料产量大，价格低廉，供给↑） ? 相关产品的价格（代替品如iPad，平板电脑等价格↓，供给↑；互补 品价格↓,供给↓） ? 预期的未来价格（未来价格↓，供给↑） ? 供给者数量(供给iPhone的零售商是逐步增多的，供给↑) ? 技能（现代出产技能飞速进步，新技能呈现，供给↑） ? 归纳以上剖析，iPhone的供给将添加。 顾客剖析 顾客的生活水平和消费习气 按收入等级分乡镇居民家庭均匀每百户年末耐用消费品具有量 顾客消费水平取决于可支配收入和物价的改变 乡镇居民家庭根本状况 钱银供给状况 因为电子产品更新快，iphone的运用长度也具有不稳定 性 消费习气——消费心思 超前 和享 乐心 理 寻求时髦和 立异 显示 特性 和自 我 夸耀心思 消费习气——苹果公司品牌价值 品牌价值:物 质、心思 高新科技和 强壮的功能 一起的品尝、 形象、魅力、 个人等标志 含义 价值性和时 尚性 IPHONE5的定价根本战略 先决条件： 商场上有不对价格敏感度的顾客 产品新颖、一起 产品品质或形象能合作高价位 竞赛剖析 智能手机商场状况剖析 ? 出售走势图 ?从图可知近几年智能手机销量逐年添加， 商场前景较好 商场上各大品牌的智能手机商场份额图 我国顾客对各大品牌手机的重视度排名 表 顾客的重视度是直接关系 到该产品的日后出售量的主 要要素之一，也和企业在定 价方面有很大的关联度。需 求影响价格的改变是亘古不 变的。由图可知，苹果5的 重视度是最高的，所以这数 据对其定价有很大的协助。 苹果内部剖析 技能优势，苹果是具有硬件、软件和操作系统悉数产品系统的公司， 可以凭仗强壮的硬件、软件和工业设计能力为用户发明绝无仅有的体 验是苹果的魅力地点。 品牌优势，品牌效益是一个企业的附加值，对企业的形象的开展有着 极大的影响。苹果公司具有了极好的品牌效应，有一群忠诚的顾客。 出售战略，苹果专心于以立异的产品和杰出用户体会来赢得商场和用 户。采纳了互联网造势的办法引发顾客的好奇心然后在实施饥饿营 销、体会营销来进行出售。 竞赛对手剖析 价格方面，苹果手机一向都是走高价道路， 而现在商场上的小米、华为、魅族、三星 等一系列品牌的手机的价格都低于苹果， 在价格方面苹果处于下风位置。 商场占有率，现在的智能手机品牌越来越 多，这一现象必将导致苹果手机的商场占 有率产生相应改变。 iPhone 5定价剖析 为何定价如此之高，依然有以下现象 趋之 若鹜 镇压 形式 奇货 可居 大店 战略 苹果定价特色 采纳的定价办法 撇脂定价，也叫做高价战略在新品上市时，把 产品的价格定的较高从中取得尽或许多的赢利。 咱们从Iphone手机的定价规范上就知道，苹果 公司一向都在采纳该种定价战略。 绝不打折 价格保护 比价遍地电子产品已经成为顾客的一种乐 趣，但是你在遍地看到的苹果产品的价格是 相同的，假如不相同的话，那但是大新闻。 为了坚持各零售商之间的价格不变，苹果公 司选用了一种叫做“价格保护”的战略。 价格保护战略对定价的影响 一、赢利很薄， 零售商将很少有 动力把宝贵的广 告空间留给苹果 的产品。 二、大型的连锁店 有时会成心下降薄 赢利的热销产品， 献身一些本钱来吸 引客流，然后提高 赢利率更高产品 （例如配件和线材） 的出售。 定价办法坏处 1.强势的操控欲 3.影响正面价 格竞赛机制 2.使用消费 者的巴望 总结 本钱 需求 顾客 竞赛 定价机制 谢谢！ 放映完毕 感谢各位观看！ 谢 谢！ 让咱们一起进步